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爱拼才会赢

——记农业生产与经营专业黄政伟

很早就听植物科学系老师说起过黄政伟这个名字,却不曾谋面,只知道他是农业生产与经营专业2002级的班长,是一名品学兼优、刻苦能干的学生。后来又陆续听到一些有关他的消息:2005年初,他作为一名实习生被系里推荐到潍坊撒可富全国农化服务中心化验室工作。在短短半年多的时间里,他由一名实习生成长为一名区域销售经理,速度之快让人讶异之余不免有一些好奇与疑问。

一个秋日的下午,在植物科学系办公室,我见到了回校看望老师的黄政伟。见到他的时候,他的成熟和稳健以及言谈中所透露出的那种自信,让人很难相信他竟然是今年7月份才毕业的学生。     

回到母校的黄政伟难以掩饰自己的兴奋与激动。他感慨地谈起了工作后的感受:刚到企业化验室的时候,利用自己在校期间掌握的专业常识,不到一个月的时间,就准确而熟练了土壤元素、有机质、酸碱度等各项指标的测定分析。仅两个多月的时间,他负责的化验室就完成了近2000个土样的化验分析。他结合工作经验提出的配方施肥方案通过实施,给市场的品牌影响及巩固产品在市场中的占有份额带来了较大的帮助,他的工作能力和业务水平也得到了企业的认可。     

今年5月,企业将他调入了潍坊撒可富化肥销售有限企业,负责从事市场销售工作。在管理鲁南市场的日日夜夜里,他始终用“认真”二字要求自己,克服了重重困难,工作业绩又一次得到企业的表扬和肯定。7月份,企业又让他兼管苏北市场,而且承担了比较重要的苏北鲁南货场接发与保管工作。每次的接站和发货与钱打交道不低于20—30万元,从来没出过差错,他用自己对企业的一片诚心赢得了企业领导的信任和器重。     

半年多的工作经历,使他深深感受到创业的艰辛。成功的背后肯定要有巨大的付出,正如俗话所说:“一片耕耘一片收获”。他刚到苏北地区时,企业产品的市场占有率为零,面对的一切都是陌生的。从确立网点到独立操作市场,在这一过程中,他付出了许多艰辛,感受到了许多压力。尤其是在熟悉经销商的那一个月里,他笑侃自己就是一个走街串巷的“卖货郎”,每天背着近20斤的样品走乡镇转村庄,一天下来就是好几十里路,一个月下来,自己的两双布鞋磨破了,和经销商也熟悉了。在那个时候他说自己也曾想打退堂鼓,但是他坚持下来了。自那以后,他把“爱拼才会赢”这句话设置为自己的手机开机问候语,时时刻刻警醒自己。     

“人际关系得融洽,理论实践不分家,坚持原则不离它”。这是他自己的亲身体会,也是他送给师弟师妹的一句肺腑之言。他说,在工作中,处理好各种关系是获得忠诚客户的重要前提,也是为更好工作奠定的牢固基础;在校期间只有将理论学扎实,在实际用到时才能得心应手;大事一定要讲原则,小事要讲风格,这样才能赢得人们的敬重,什么事都和稀泥,那什么事也办不好。     

话题不知不觉转到了他的工作待遇上,他笑谈自己的收入不算很高,现在的月收入大概在三千元左右。作为区域经理,企业为他配备了专车,年底企业根据个人的工作业绩给予一定的奖励。问起像他这样业绩突出的个人企业会奖励多少时,他笑着说:“应该是比较可观吧。”     

在谈话中,他说得最多的两个字就是“感谢”,感谢母校的培养,感谢老师们的谆谆教导,那种发自内心的真诚溢于言表,让人感动。大家真心地祝愿他在事业的征途中越走越宽广,打造出自己的一片新天地。(本文刊登于《bwin0099报》2005年第11期)     

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